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傷品牌十一：宣傳單頁，和平時代下的暴力手段
作者：邵怡丹 日期：2008-6-2 字體：[大] [中] [小]
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很多時候我們都會碰到這樣的事情：當我們剛走進超市，有人馬上跑上來跟我們說：“我們是某某化妝品公司的，在二樓可以免費體驗，這是我們的宣傳單�！彪S后，馬上遞給我們宣傳單。有些人出于禮貌就接過手了，有些人不客氣地說：“不用，謝謝！”有的人甚至不加理睬就走開了。而那些不知趣的發單人，仍會尾追上去，弄得人家一臉反感。而接了宣傳單的人呢？有的瞥幾眼，瀏覽一下就把單頁丟進了垃圾桶，有的直接仍在了地上，有的拿在手中當扇子扇，有的給小孩折飛機了。這種宣傳單頁跟廢紙一樣，有的人甚至因厭惡發單人的舉止而對此品牌產生厭惡之情。這種宣傳單頁對品牌提升就毫無作用，而有些人強硬把宣傳單頁塞到別人手中的做法，猶如和平時代下的暴力手段，這樣做只會傷害品牌。
宣傳單頁的確是企業做宣傳最簡單的方法之一。宣傳單設計自成一體，無需借助于其它媒體，不受其它媒體的宣傳環境、受眾特點、信息安排、版面、印刷、紙張等各種限制，又稱之為“非媒介性廣告”。宣傳單頁可以針對企業具體發生事物，或特定要求而做不同規劃、設計、發放，是極其快速有效的宣傳手段。但遠卓品牌機構認為，我們不應該把宣傳單頁想象得過于簡單，認為只要印刷出來，隨地發放就可以了。漫無目的，沒有一點計劃、謀略地發放，只會造成資源的浪費。它不但不能達到宣傳事件的目的，而且對品牌也有傷害。
企業舉辦活動前，或企業剛開業時，或產品上市等情況下，企業都會采用發放單頁來宣傳事件，宣傳品牌或產品，或以此來提升企業知名度和影響力。但這些單頁怎么發，由誰來發，發放時間、地點是什么？這些問題通常被企業忽視。
企業會出30元一天，甚至100元一天的價錢請公司外人員幫助發放宣傳單頁，這些人員沒有經過培訓，對企業、產品毫無了解，他們只知道把單頁發給別人就行了。于是，他們逢人就發，不管在哪里，也不管大人小孩。有些婦女用品宣傳單卻發給了男士，有些母嬰用品宣傳單卻發給了老人。這些人員沒有經過挑選，很多人缺乏責任心，他們認為把單頁發完自己的任務也就完成了，所以他們漫無目的，隨處發放，車籃、小區門縫、汽車雨刮器等地方都能收到被人們認為是垃圾的單頁。一些責任心更差的發單員甚至跑到隱蔽處，將多余的單頁全扔進了垃圾桶，這些“(全球品牌網)事不關己高高掛起”的態度使企業損失了單頁設計、制作、發放費用，而且這批人的形象也直接影響了企業品牌。而另一些具有高“責任心”的人，或許是企業提成誘惑驅使下，他們在發放單頁時會對人死纏爛打，或窮追猛打，硬要把單頁發給你，或硬要拉住你聽他訴說活動情況或產品功能等介紹。這些人的做法讓人對此企業品牌感到恐怖，日后真碰到這些產品也會敬而遠之。
遠卓品牌機構認為企業在發放單頁時要擇人而用，要選擇有責任心而且形象較好的人員，最好是公司內部人員，對這部分人，企業應該在發放單頁前對他們進行培訓，在發放過程中注意語言表達和舉止。同時企業也應該為他們圈定發放區域、人群，確定發放時間，要有針對性、有計劃的發放。還要他們明白，每一個人都代表了公司的形象，要在發放過程中給人留下一個好印象。
此外，企業還應明白，單頁的發放也具有一定策略�！奥烊鼍W”型模式往往會降低品牌檔次，適用于一些超市賣場。宣傳單頁發放其實有很多種形式，如肯德基會把單頁夾在報紙中發放；酷咔咔個性飾品會將單頁制作得很精美，放于專賣店中發放；娃哈哈礦泉水將單頁發往一些高檔小區、大型公司；上島咖啡將單頁發給消費后的客戶當作下次消費的抵價券等等。企業單頁發放要根據企業具體目的，有策略地發放，要讓別人感覺這張單頁不是一張廢紙，它有它存在的價值。同樣，企業也要將發放單頁從和平時代下的暴力手段轉向暴力手段下的和平演變。
邵怡丹，遠卓品牌機構（www.yzpp.com）總監助理，人性品牌策劃專家，郵箱：shaoyidan1815@163.com,電話：13967189800。